Jak sprzedać samochód? Te kwestie to podstawa
Nosząc się z zamiarem sprzedaży auta, najlepiej zawczasu zadbać o wszelkie kwestie, o które będą pytać potencjalni nabywcy. Dobrze jest zacząć od odszukania dokumentacji samochodu, jego instrukcji obsługi, dowodu rejestracyjnego, umowy z firmą ubezpieczeniową oraz książki serwisowej. Jeżeli ta ostatnia nie była na bieżąco uzupełniana, poszukajmy faktur lub paragonów potwierdzających wykonanie istotnych napraw czy okresowych wymian płynów eksploatacyjnych i filtrów. Pamiętajmy, że potencjalny nabywca nie musi uwierzyć nam na słowo, że dbaliśmy o oferowany mu samochód. Im więcej dowodów, że naprawdę tak było, tym lepiej.
Kolejny krok to sprawdzenie stanu technicznego auta. Niestety w praktyce często to właśnie on staje się powodem decyzji o sprzedaży. Pamiętajmy jednak, że nie warto ukrywać przed nowym nabywcą występujących w aucie usterek. Po pierwsze jest to zachowanie nieuczciwe i sami nie chcielibyśmy zostać potraktowani w podobny sposób. W obecnych czasach coraz więcej osób zwraca auto po zakupie z powodu jego istotnych wad ukrytych, co jest jednym z ważniejszych praw konsumenta. Jeżeli auto posiada poważną usterkę, powinniśmy usunąć ją przed sprzedażą lub poinformować w ofercie sprzedaży o jej istnieniu.
Lepszym rozwiązaniem jest zwykle pierwsza opcja, gdyż samochód niesprawny technicznie o wiele trudniej sprzedać za satysfakcjonujące pieniądze. Zadbajmy także o podstawowe kwestie serwisowe – nie sprzedawajmy auta, w którym kończy się interwał wymiany oleju, zadbajmy by stan wszystkich płynów eksploatacyjnych mieścił się w normie. Pomyślmy także o hamulcach czy układzie zawieszenia. Nie chodzi o to, by przed sprzedażą wykonywać generalny remont auta – warto jednak pomyśleć o tym, by było ono po prostu gotowe na dalszą eksploatację. Także dlatego, że potencjalny klient może w łatwy sposób dostrzec techniczne niedostatki samochodu podczas oględzin i jazdy próbnej.
Przygotowanie auta do sprzedaży – jak powinno wyglądać?
Choć kwestie techniczne są bardzo ważne, aby znaleźć nabywcę nasze auto powinno nie tylko bezproblemowo odpalać, przyspieszać, skręcać i hamować. Pamiętajmy, że przeglądając ogłoszenia sprzedaży, w pierwszej kolejności zwracamy uwagę na zdjęcia auta. To właśnie one oraz odpowiedni opis samochodu są w stanie skusić potencjalnego klienta do tego, by wykonał telefon w celu umówienia się na oględziny. Musimy zatem przygotować auto w taki sposób, by dobrze prezentowało się na zdjęciach. Od czego zacząć?
- Na początek przyda się gruntowne sprzątanie wnętrza.
- Wyjmijmy z auta wszelkie rzeczy osobiste (by nie zapomnieć o tym w momencie sprzedaży), zróbmy porządek w bagażniku i przystąpmy do gruntownego odkurzania.
- Jeżeli w aucie posiadamy pokrowce na fotele warto pomyśleć o ich wypraniu. Jeśli są w bardzo złym stanie, lepiej będzie je po prostu zdjąć, zwłaszcza jeśli chroniona przez nie tapicerka wygląda dobrze.
- Wyczyśćmy dywaniki lub gumowe wycieraczki auta.
- Kolejny krok to czyszczenie deski rozdzielczej. Warto użyć w tym celu odpowiednich preparatów chemicznych. Dla dodania atrakcyjnego wyglądu można użyć nabłyszczaczy lub środków do pielęgnacji matowych powierzchni. Niektórzy właściciele przed sprzedażą auta decydują się na użycie środków do renowacji kierownicy i gałki zmiany biegów (są to zwykle najbardziej wyeksploatowane elementy wnętrza). Oczywiście można to zrobić, jednak polecamy użycie wysokiej jakości preparatów z górnej półki. Tanie specyfiki zapewnią krótkotrwały efekt, przez co nowy właściciel będzie mógł poczuć się oszukany.
- Następny etap przygotowania auta do sprzedaży to dokładne umycie nadwozia. W tym przypadku nie wystarczy zwykłe, pobieżne mycie na myjni bezdotykowej. Warto przygotować dobry szampon i gąbkę, by dokładnie doczyścić miejsca często podczas mycia pomijane – np. progi, nadkola, zderzaki czy felgi (tu zalecamy użycie przeznaczonego do felg preparatu).
- Po umyciu i osuszeniu nadwozia warto użyć preparatu na bazie wosku lub innego środka, który zabezpieczy lakier i nada mu odpowiedniego połysku. Zdjęcia do ogłoszenia sprzedaży warto wykonać tuż po zakończeniu zabiegów pielęgnacyjnych, by nadwozie nie zdążyło na powrót zebrać pyłu z jezdni.
- Warto zrobić wiele zdjęć i wybrać te najlepsze. Pamiętajmy, by na fotografiach auto było przedstawione z każdej ze stron. Unikniemy wówczas domysłów klienta, że chcemy coś przed nim ukryć. Robiąc zdjęcia wewnątrz, wyeksponujmy zarówno przedni, jak i tylny rząd foteli oraz bagażnik. Dobrze jest zrobić zdjęcie deski rozdzielczej z perspektywy osoby siedzącej na tylnym fotelu. Sfotografujmy także licznik kilometrów, by dowieść, że dane, które wpiszemy w ogłoszeniu zgadzają się ze stanem faktycznym.
Gwarancja najniższej ceny
Jak szybko sprzedać samochód? Napisz dobre ogłoszenie.
Niezwykle ważnym elementem dla sprawnej sprzedaży auta jest treść ogłoszenia. Powinniśmy zawrzeć w niej wszystkie istotne informacje, pamiętając jednak, by opis nie był zbyt długi. Napiszmy, czy auto pochodzi z polskiego salonu sprzedaży czy zostało sprowadzone, a jeśli tak, to z jakiego kraju.
Opiszmy stan techniczny, zwracając uwagę na ostatnio wykonywane naprawy. Jeśli stan auta nie pozwala na dalszą eksploatację i chcemy sprzedać auto na części – napiszmy o tym wyraźnie najlepiej już w tytule ogłoszenia.
Określmy wyposażenie auta, zwracając uwagę na szczegóły – jeśli przykładowo w naszym aucie znajduje się automatyczna klimatyzacja, koniecznie jasno to zaznaczmy. Samo hasło „klimatyzacja” sugeruje, że jest to standardowy system manualny.
Powinniśmy w jasny i zwięzły sposób opisać stan auta, jego zalety, ale i mankamenty. Sprzedawcy często decydują się na pominięcie wad, które wychodzą na światło dzienne dopiero podczas oględzin. Nie jest to dobre rozwiązanie, jeżeli nie chcemy tracić czasu na wizyty potencjalnych nabywców, którzy rozczarowani wadami auta i tak nie zdecydują się na zakup.
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny
Gwarancja najniższej ceny
Kwestią najważniejszą dla większości nabywców jest cena. Jak ją określić? Najlepiej przewertować portale ogłoszeniowe w poszukiwaniu aut takich samych jak nasze – z tego samego rocznika, z tym samym lub podobnym poziomem wyposażenia i przebiegiem, w podobnym stanie technicznym i wizualnym.
Warto zwrócić uwagę także na pochodzenie auta – te krajowe zwykle mają wyższe ceny. Jeśli chcemy sprzedać auto szybko, nie warto zanadto zawyżać ceny ponad średnią.
Na końcu opisu powinna znaleźć się informacja o naszej dostępności – jeśli np. nie odbierzemy telefonu w godzinach pracy, napiszmy o tym, by nie zrazić potencjalnego klienta. W końcowych zdaniach warto także poinformować, czy zgadzamy się na sprawdzenie auta na stacji diagnostycznej. Oczywiście, jeśli wyrażamy taką zgodę, nasze ogłoszenie staje się bardziej wiarygodne.
Więcej artykułów znajdziecie w dziale Motoryzacja.
Zdjęcie okładkowe: Shutterstock.
Komentarze (0)