Każdy sprzedawca w empik.com jest przedsiębiorcą. Wszystkie obowiązki związane z umową sprzedaży ciążą na sprzedawcy. Za wysłanie produktu odpowiada sprzedawca.
Opis produktu
Pre-Suasion - Robert B. Cialdini
New York Times Bestseller
When it comes to persuasion, success can begin before you say a word.
In his global bestseller "Influence", Professor Robert Cialdini transformed the way we think about the craft of persuasion. Now he offers revelatory new insights into the art of winning people over- it isn't just what we say or how we say it that counts, but also what goes on in the moments before we speak.
This is the world of 'pre-suasion', where subtle turns of phrase, seemingly insignificant visual cues, and apparently unimportant details of location can prime people to say 'yes' even before they are asked. And as Cialdini reveals, it's a world you can master.
If you understand the tools of pre-suasion, you will better placed to win a debate, get support for an idea or cause, promote a campaign - even persuade yourself to do something you find difficult.
Drawing on the latest research, and packed with fascinating case studies, "Pre-Suasion" is a masterclass in enhancing your powers of influence.
"Timeless and indispensable." Amy Cuddy, author of "Presence"
"Utterly fascinating." Adam Grant, author of "Originals" and "Give and Take"
"Shockingly insightful." Chip Heath, co-author of "Switch" and "Made to Stick"
"Pre-Suasion" to książka o sztuce wywierania wpływu jeszcze zanim padną pierwsze słowa. Robert B. Cialdini pokazuje, jak drobne elementy sytuacji, języka i otoczenia mogą przygotować rozmówcę na przyjęcie określonego komunikatu. To opowieść o mechanizmach, które pomagają zdobywać poparcie dla idei, wygrywać dyskusje i skuteczniej przekonywać innych.
To anglojęzyczna książka popularnonaukowa z obszaru ekonomii i nauk społecznych, skupiona na perswazji oraz wpływie społecznym. Łączy analizę mechanizmów komunikacji z wynikami badań i studiami przypadków, więc czytelnik może spodziewać się zarówno teorii, jak i praktycznych przykładów zastosowania tych zasad.
Książka porusza temat perswazji, pokazując, że skuteczność przekonywania zaczyna się jeszcze przed właściwą rozmową. Ważnym motywem jest pre-suazja, czyli przygotowanie odbiorcy za pomocą subtelnych sygnałów, słów i elementów otoczenia. Istotne miejsce zajmuje też wpływ kontekstu, który może kierować uwagą i zwiększać gotowość do powiedzenia „tak”. Robert B. Cialdini podejmuje również temat wykorzystywania badań i studiów przypadków do lepszego zrozumienia mechanizmów wpływu oraz ich praktycznego zastosowania w debacie, kampanii czy promowaniu idei.
To książka dla czytelników zainteresowanych perswazją, wpływem społecznym, komunikacją i ekonomią. Szczególnie docenią ją osoby, które chcą lepiej rozumieć, jak działa zdobywanie poparcia dla idei, prowadzenie debat i promowanie kampanii. Dzięki połączeniu badań z przykładami może być interesująca także dla osób rozpoczynających lekturę w tej tematyce.
Książka została napisana przez Roberta B. Cialdiniego.
Książka nie jest częścią serii.
"Pre-Suasion" łączy oba te podejścia. Z jednej strony Robert B. Cialdini opiera się na badaniach, z drugiej wzbogaca książkę o liczne studia przypadków, które pokazują działanie opisywanych mechanizmów w praktyce. Dzięki temu lektura nie ogranicza się do samej teorii, ale pokazuje też, jak wykorzystywać narzędzia pre-suazji w konkretnych sytuacjach. To propozycja dla osób, które chcą nie tylko zrozumieć perswazję, lecz także świadomie z niej korzystać.
"Pre-Suasion" sprawia wrażenie książki odkrywczej i bardzo wnikliwej, ponieważ przesuwa uwagę z samego komunikatu na moment, który go poprzedza. Jej wyróżnikiem jest skupienie na subtelnych sygnałach, detalach otoczenia i sposobach kierowania uwagą jeszcze przed rozpoczęciem właściwej perswazji. Robert B. Cialdini pokazuje, że o skuteczności przekonywania decyduje nie tylko to, co się mówi, ale również warunki, w jakich odbiorca słyszy przekaz. To lektura, która może zmienić sposób myślenia o debacie, kampaniach i zdobywaniu poparcia dla pomysłów.
Wydawcą książki „Pre-Suasion” jest Penguin Books.
Książka „Pre-Suasion” dostępna jest w miękkiej oprawie.
„Pre-Suasion” liczy 432 strony. Szacowany czas czytania to około 11 godzin.
Jeśli spodobała Ci się książka „Pre-Suasion”, warto sięgnąć po inne tytuły tego autora, na przykład: „Wywieranie wpływu na ludzi”, „Zasady wywierania wpływu na ludzi. Szkoła Cialdiniego” lub „Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka”.
