Produkt niedostępny do zakupu przez internet
Informacje szczegółowe
Pokaż wszystkieWydawca:
Data premiery:
2021-07-01
Ilość stron:
272
Autor:
Sanders Bill
Okładka:
twarda
Każdy sprzedawca w empik.com jest przedsiębiorcą. Wszystkie obowiązki związane z umową sprzedaży ciążą na sprzedawcy. Za wysłanie produktu odpowiada sprzedawca.
Podobne produkty
Megacena
The Upside of Uncertainty: A Guide to Finding Possibility in the Unknown
Gwarancja najniższej ceny
96,99 zł
The Case for Good Jobs: How Great Companies Bring Dignity, Pay, and Meaning to Everyone's Jobs
150,64 zł
Opis produktu
Negotiation is stuck. It's time for something new.
Almost everything is negotiable. Almost every interaction is a negotiation. And in no field is this clearer than in business, where every day we work with others to get things done. But when we have real differences, is win-win always possible? Or must every negotiation be a zero-sum battle, with a winner and a loser?
Over the last half century, two opposing philosophies have ruled the field of negotiation: the win-lose, tooth-and-nail approach of training guru Chester Karrass; and the win-win, "principled" creed of Getting to Yes, developed by Roger Fisher and William Ury. But neither approach fully meets the challenge of today's volatile, disruptive, ultracompetitive business environment, where strategic problem-solving is of critical importance.
In Creative Conflict, negotiation experts Bill Sanders and Frank Mobus provide something new. They use a dynamic, dialectical approach to show how negotiations are driven by competition and cooperation at the same time. Counterintuitively, they reveal that conflict lies at the heart of more profitable agreements. They believe that when we tiptoe around conflict, we negotiate in a half-hearted way that limits our results. By contrast, creative negotiators probe and push until they hit a wall of disagreement, and then they figure out how to get past it. The authors construct a clear and useful framework based on three distinct negotiating contexts: Bargaining, Creative Dealmaking, and Relationship Building. They instruct readers on how to skillfully pursue their fair share while simultaneously seeking ways to expand a deal's scope and value for both sides.
Informacje szczegółowe
| ID produktu: | 1419917471 |
|---|---|
| Tytuł: | Creative Conflict: A Practical Guide for Business Negotiators |
| Autor: | |
| Wydawnictwo: | |
| Język wydania: | angielski |
| Liczba stron: | 272 |
| Numer wydania: | I |
| Data premiery: | 2021-07-01 |
| Rok wydania: | 2021 |
| Wysokość: | 162 |
| GPSR - osoba odpowiedzialna i certyfikaty: |
Oceny i recenzje o produkcie
Nikt jeszcze nie dodał recenzji tego produktu.
Bądź pierwszy!Twoja opinia będzie bardzo przydatna dla innych użytkowników.
Strefa Okazji
Strefa Gamingowa
Strefa Xbox
Strefa Nintendo
Poczytaj o…
Pokaż więcej
Poznaj Empik
Empik Pasje
Nasze produkty
EmpikPlace (Marketplace)
Outlet Empik
Do 100 zł na pierwsze zakupy w aplikacji. Pobierz i korzystaj z kodów zniżkowych. Dowiedz się więcej
Nasze projekty dofinansowane
ze środków Funduszy Europejskich
PARTNERZY LOGISTYCZNI:
OPERATOR PŁATNOŚCI:
NALEŻY DO:
