Każdy sprzedawca w empik.com jest przedsiębiorcą. Wszystkie obowiązki związane z umową sprzedaży ciążą na sprzedawcy. Za wysłanie produktu odpowiada sprzedawca.
Opis produktu
The Mom Test - Rob Fitzpatrick
is a quick, practical guide that will save you time, money, and heartbreak. They say you shouldn`t ask your mom whether your business is a good idea, because she loves you and will lie to you. This is technically true, but it misses the point.
You shouldn`t ask anyone if your business is a good idea. It`s a bad question and everyone will lie to you at least a little . As a matter of fact, it`s not their responsibility to tell you the truth. It`s your responsibility to find it and it`s worth doing right .
Talking to customers is one of the foundational skills of both Customer Development and Lean Startup. We all know we`re supposed to do it, but nobody seems willing to admit that it`s easy to screw up and hard to do right. This book is going to show you how customer conversations go wrong and how you can do better.
„The Mom Test” to krótki i praktyczny przewodnik o tym, jak rozmawiać z klientami, by naprawdę dowiadywać się czegoś wartościowego o swoim pomyśle biznesowym. Rob Fitzpatrick pokazuje, dlaczego pytanie innych, czy biznes to dobry pomysł, zwykle prowadzi do mylących odpowiedzi, oraz gdzie najczęściej pojawiają się błędy w takich rozmowach. W centrum książki znajduje się napięcie między tym, co ludzie chcą usłyszeć, a tym, czego naprawdę potrzebują, by znaleźć prawdę.
To książka obcojęzyczna z pogranicza literatury biznesowej i praktycznego poradnika. Łączy tematykę Customer Development oraz Lean Startup, koncentrując się na rozmowach z klientami i unikaniu błędów w zbieraniu informacji. Czytelnik może spodziewać się zwięzłego, konkretnego podejścia nastawionego na zastosowanie w praktyce.
Książka porusza temat rozmów z klientami jako jednej z podstawowych umiejętności w rozwijaniu biznesu i testowaniu pomysłów. Ważnym motywem jest poszukiwanie prawdy, czyli odpowiedzialność za zadawanie takich pytań, które prowadzą do użytecznych i szczerych odpowiedzi. Istotne miejsce zajmuje też problem błędnych pytań, które skłaniają rozmówców do uprzejmych, ale mało wartościowych reakcji. Autor omawia również ryzyko popełniania prostych błędów w kontakcie z klientami oraz pokazuje, jak prowadzić te rozmowy lepiej i skuteczniej.
To książka dla osób zainteresowanych biznesem, Customer Development i podejściem Lean Startup, zwłaszcza tych, którzy chcą lepiej rozmawiać z klientami. Najbardziej docenią ją czytelnicy szukający krótkiego, praktycznego przewodnika nastawionego na konkretne umiejętności. Dzięki przystępnej i praktycznej formule może być dobrym wyborem także dla początkujących w tej tematyce.
Książka została napisana przez Roba Fitzpatricka.
Książka nie jest częścią serii.
„The Mom Test” ma wyraźnie praktyczny charakter i koncentruje się na tym, jak prowadzić rozmowy z klientami w sposób bardziej użyteczny. Zamiast skupiać się na ogólnych rozważaniach o biznesie, kieruje uwagę na konkretne błędy i sposoby ich unikania. To książka nastawiona na oszczędność czasu, pieniędzy i rozczarowań, więc najlepiej trafi do osób, które cenią konkret i zastosowanie wiedzy w działaniu. Jej zwięzła forma dodatkowo wzmacnia wrażenie, że jest to poradnik do szybkiego wykorzystania w praktyce.
Tak, to tytuł dobrze dopasowany do osób, które chcą lepiej zrozumieć, jak prowadzić takie rozmowy od samego początku. Książka skupia się na podstawowej umiejętności związanej z Customer Development i Lean Startup, pokazując, jak łatwo popełnić błędy oraz jak robić to lepiej. Jej atutem jest krótka i praktyczna forma, która ułatwia szybkie przyswojenie najważniejszych zasad. To dobra propozycja dla czytelników, którzy chcą przejść od ogólnego pomysłu do bardziej świadomego sprawdzania, czego naprawdę można dowiedzieć się od klientów.
Wydawcą książki „The Mom Test” jest CreateSpace Independent Publishing Platform.
Książka „The Mom Test” dostępna jest w miękkiej oprawie.
„The Mom Test” liczy 138 stron. Szacowany czas czytania to około 3 i pół godziny.
