Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka (okładka twarda)

Po książkę sięgnęłam z ciekawości i nawet się nie spodziewałam, że tak bardzo się wciągnę w odkrywanie ludzkiej psychologii. Całkowicie zmienia myślenie i postrzeganie otaczających nas osób. Świetny poradnik, dla ludzi którzy postrzegają swój umysł jako narzędzie pracy, a także dla osób, które łatwo dają się manipulować. Książka zawiera wiele technik wywierania wpływu, a także obrony przez niekorzystnym wpływem innych osób. Absolutnie nie żałuję, że po nią sięgnęłam!

Pozycja bestsellerowa Roberta Cialdini'ego ,,Wywieranie wpływu" można zaklasyfikować jako ,,poradnik psychologiczny", skupiający się wokół wątku manipulacji. Z jednej strony jest to zupełnie niesprawiedliwe zaszufladkowanie, ponieważ książka stanowi efekt wieloletnich badań naukowych i jest wynikiem namysłu psychologicznego, nie zaś potocznego. Z drugiej strony natomiast, forma lektury przybiera taki kształt - poradnika dla przeciętnego Czytelnika. Proponuje gotowe rozwiązania związane
z różnymi problemami czy dylematami, takimi na przykład jak: co zrobić, by inni cię lubili; jak sprawić, by zwiększyć dochody
w firmie; w jaki sposób wywrzeć dobre wrażenie?



Będąc uczciwą, pod tą przykrywką kryją się znacznie bardziej ciekawe i nurtujące pytania, a jego ogólnym przedstawicielem może być oto ono: jak funkcjonujemy? Funkcjonowanie to ujęte jest w ramach warstwy społecznej i poznawczej. Nie wiem zatem, czy te ważniejsze pytania zostały skrzętnie ukryte pod przykrywką chwytliwych formuł ze względów komercyjnych,
z powodu chęci zainteresowania psychologią zupełnych przeciętniaków, stylu samego pisarza (innych jego książek nie znam), czy może potwierdzenia tym zasadności twierdzeń, które forsuje, a może wszystkich naraz?


Strona merytoryczna bowiem jest niezwykle fascynująca i bardzo dobitnie ukazuje człowieka jako może inteligentne, może cywilizowane, może wyrafinowane, ale jednak zwierzę, nie działające inaczej, jak na zasadzie zawartego w nim mechanizmu biologicznego ,,klik, wrr ...".


Cialdini pomaga zrozumieć procesy socjologiczne, które są podstawą wielu relacji każdego z nas, być może nawet związanymi
z tym, jakie bliskie osoby mają powierzchowność (nie chodzi tylko o relacje partnerskie). Wyjaśnia, w jaki sposób jedni z nas osiągają sukces, a inni nie (odsyłam w tym momencie do pozycji ,,Poza schematem" M. Gladwella).

Interpretuje nawet wydarzenia wstrząsające całą ludzkością, globalne tragedie, jak zbiorowe samobójstwa (Jonestown
w Gujanie) czy współwystępujący dla określonych wydarzeń wzrost samobójstw jednostkowych. Uzasadnia mechanizmy kierujące sektami. Tłumaczy pozorne zjawisko ignorancji wielu na wyeksponowane nieszczęście (kradzież czy reakcje na nieprzytomnego człowieka na ulicy). Dzięki temu zyskujemy ułaskawiające spojrzenie na ludzi, wzrasta wówczas nasze morale - bo to przecież mechanizmy, które nami kierują, a nie efekt zwyrodnienia - a z kolei może podupadać poczucie wartości człowieka - w istocie jest ofiarą manipulacji instynktów, fizjologii i uproszczeń poznawczych.

W skrócie, lektura stanowi przegląd rozlicznych narzędzi wpływu, którym podlegamy wszyscy każdego dnia, a co związane jest, po pierwsze, z procesami poznawczymi, zachodzącymi w naszym umyśle, i mechanizmami upraszczającymi docierające doń informacje, z drugiej natomiast - ze wzrostem informacji (przy jednoczesnej deflacji wiedzy) w obecnym, bardzo rozwiniętym
i coraz bardziej rozwijającym się świecie (u końca lektury napotykamy się na konkluzję pisarza odnośnie kondycji dzisiejszego świata oraz omówienie etycznej strony przedstawianych technik manipulacji).


Zatem, warto na pewno zapoznać się z tak przystępnie przedstawionymi wiadomościami o nas samych. Mimo, że irytujące jest przyobleczenie tego w typowy poradnik ,,dla opornych" czy inne tego typu - to wiedza warta jest czasu, uwagi i przymknięcia oka na różne niedostatki.


Stosując więc estetykę samego Pana Cialdini'ego, mogę pokusić się o stwierdzenie, że jeśli (poza wymienionymi) chcesz dowiedzieć się:

- Dlaczego indyczka może zaopiekować się swoim zażartym wrogiem - tchórzem?
- Co zrobić, gdy grozi Ci niebezpieczeństwo?
- Dlaczego zawód pogodynki jest bardzo ryzykowny?
- Na czym polega zjawisko Romea i Julii czy efekt Wertera?
- Dlaczego pielęgniarka zaaplikowała pacjentowi doodbytniczo lek przeciw bólowi ucha?
- Jaka jest przyczyna tego, że człowiek z PTSD (postraumatic stress diorder - zespół stresu pourazowego), milcząc dotychczas kilkanaście lat, wykrzyknął nagle zdanie podczas oglądania meczu?

warto sięgnąć po książkę ,,Wywieranie wpływu" - polecam, zwłaszcza osobom, chcącym przejść z psychologią na ,,ty". Być może zakończy się to bruderszaftem? :)

Owszem, jest to zwielokrotnienie nie raz upowszechnianych informacji, natomiast na pewno wyróżnia się przystępnością
i zaangażowaniem autora, który na własnej skórze sprawdza omawiane czynniki. Pisarz jest także badaczem, który w swej karierze mocno rozwinął teorię o społecznym dowodzie słuszności, popierając ją chociażby licznymi przykładami.

Czytelniku, na Twoim miejscu przeczytałbym ją jak najprędzej.

Przeczytałam o książce Roberta Cialdiniego w internecie, a ponieważ słyszałam o tym autorze bardzo wiele pochlebnych opinii, postanowiłam zapoznać się z jego Wywieraniem wpływu na ludzi. Tytuł brzmiał co najmniej intrygująco. Poradnik przeznaczony w zasadzie dla wszystkich żądnych wiedzy o psychologii społecznej i zachowaniach człowieka. R. Cialdini podaje dużo interesujących i wartych przemyślenia przykładów, poza tym dokładnie wyjaśnia poszczególne zagadnienia. Doskonała publikacja, to o czym pisze Cialdini bardzo przydaje się w wielu życiowych sytuacjach. Nadal zaglądam do tej książki, ku przypomnieniu.

Temat ten wyjątkowo mnie zainteresował, Cialdini w swojej książce uświadamia wiele istotnych faktów. Zadziwiające, jak często i w jakim natężeniu jesteśmy atakowani czy poddawani manipulacji, w wielu formach. Wiedza zawarta w książce wydała mi się więc niezbędna do zastosowania w różnych okolicznościach życiowych, w jakich przyjdzie zmagać się z przejawami manipulacji. Ten motyw manipulacji zainteresował mnie najbardziej w poradniku R. Cialdiniego, sama zaś książka ma przystępny język, autor posługuje się jasnym i potocznym stylem. Warto na pewno przeczytać, interesująca pod kątem psychologicznym.

Jest to arcydzieło literatury poradnikowej. Stanowi znakomity, trafny, pouczający i wielokrotnie zabawny przewodnik po meandrach ludzkiej psychiki. Pomaga nam odkryć przełączniki w ludzkim mózgu odpowiadające za podejmowanie przez nas decyzji. Dzięki temu jesteśmy w stanie skutecznie wywrzeć wpływ na drugą osobę albo skutecznie obronić się przed takim wpływem. Wszystkie techniki są gruntownie omówione. Przedstawiane są badania naukowe, statystyki i historie z życia wzięte. Te ostatnie najlepiej zapadają w pamięć i najbardziej wpływają na pozytywny odbiór tej książki. Zdecydowanie polecam każdemu!

Temat bardzo ciekawy, od zawsze mnie fascynował. Umiejętności o których pisze Robert Cialdini przydadzą się w wielu sytuacjach życiowych, mniej lub bardziej oficjalnych. Współegzystencja, kontaktowanie się z ludźmi, wymaga opanowania wielu sztuczek. Książkę Cialdiniego czyta się z dużą przyjemnością, w końcu zgłębianie ludzkiej natury i psychiki jest niezwykle interesujące. Po zakończeniu czytania pomyślałam sobie że ta książka pomaga żyć, może sprawić, że wiele sytuacji okaże się bardziej komfortowych, a my sami z większą pewnością będziemy poruszać się w gąszczu zależności międzyludzkich.

Bardzo dobry, rzetelny, dokładny poradnik, oparty na badaniach i dogłębnej wiedzy autora, poparty przykładami zrozumiałymi dla każdego czytelnika. Często dużym minusem książek tego typu jest ich język - na tyle skomplikowany, że zwykły laik nie jest w stanie go przyswoić, a co za tym idzie - zrozumieć tematu i skorzystać z porad. Tu wszystko jest jasno i klarownie wytłumaczone, a do tego książka jest po prostu mądra i może w wielu sytuacjach pomóc. Polecam "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" Roberta Cialdiniego, książka zdecydowanie warta uwagi, każdy znajdzie tu coś dla siebie.

Bardzo dobra książka, coś w rodzaju poradnika, przewodnika, książki psychologicznej. Napisana przystępnym językiem, mimo że temat momentami wcale nie jest najłatwiejszy. Jak zaznaczono w opisie, ""sztuka wpływania na innych"" może być pomocna osobom pracującym na bardzo wielu stanowiskach, w wielu różnych branżach. Jednak moim zdaniem jej znajomość jest niezbędna każdemu z nas, niezależnie od tego, jaki zawód wykonujemy, bo dotyczy nie tylko sfery zawodowej, ale również życia codziennego. Dlatego właśnie bardzo gorąco polecam lekturę tej książki. Mi naprawdę bardzo dużo dała.

Manipulacja- chyba każdy z nas kiedyś jej doświadczył lub sam jej stosował. Wiemy jaki ma ona wpływ na ludzi i nas samych, ale czy do końca? Autor prezentuje nam fakty i mity dotyczące właśnie manipulacji oraz innych technik wpływania na ludzi. Na pewno jeżeli, ktoś pracuje z ludźmi na codzień to ta książka będzie dla niego skarbnicą wiedzy. Ja wiele się z niej nauczyłam nie tylko o sobie, ale również o ludziach, z którymi obcuję. Nasza obserwacja codziennych relacji społecznych, może być kluczem do osiągnięcia sukcesu. Ja jestem pod wielkim wrażeniem tej książki. Polecam !