Zarządzanie sprzedażą (okładka  miękka)

Zadaniem menedżera sprzedaży jest pozyskanie wysoce skutecznego zespołu profesjonalnych handlowców, zarządzanie jego pracą i motywowanie go do osiągania ponadprzeciętnych wyników. Ten niewielki, ale treściwy poradnik ujawnia, co należy robić, by wywiązać się z tej roli.

Brian Tracy, światowej sławy ekspert w kwestii zarządzania i przywództwa, poświęcił lata pracy, by odkryć, co odróżnia wybitnych menedżerów sprzedaży od całej reszty – a teraz podaje w pigułce szczegóły ich prostych, ale niezwykle skutecznych strategii. Z książki dowiesz się między innymi, jak:

• pozyskać bezkonkurencyjnych sprzedawców – i zapewnić im jak najlepszy start,
• opracować plan działań sprzedażowych,
• obudzić w zespole poczucie wspólnego celu,
• właściwie motywować ludzi,
• podnosić ich samoocenę i tym samym zwiększać zyski,  
• okazywać szacunek i uznanie,
• prowadzić twórcze dyskusje,
• przeprowadzać konstruktywne oceny pracownicze,
• świecić przykładem i być inspiracją dla swoich ludzi.

Zacznij od zaraz: bądź inspiracją dla swoich sprzedawców, zwiększ wyniki całego zespołu i nadaj rozpęd swojej karierze!

Powyższy opis pochodzi od wydawcy.