Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży (okładka twarda)

Oferta empik.com : 88,99 zł

88,99 zł 99,00 zł (-10%)
Odbiór w salonie 0 zł
Wysyłamy w 48 godzin
Produkt u dostawcy
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.

Potrzebujesz pomocy w zamówieniu?

Zadzwoń
Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Najczęściej kupowane razem

asb nad tabami
Grzybek Robert Książki | okładka miękka
26,25 zł
asb nad tabami
Łężak Robert Książki | okładka miękka
42,97 zł

3 produkty

Cena zestawu:

Dodatkowy rabat:

Wysyłamy w 24 godziny

Ta książka to najobszerniejsza polska pozycja na temat sprzedaży osobistej oraz miękkich aspektów zarządzania organizacjami sprzedażowymi, inspirowana biblią marketingu Kotlera.

Czym od czasu przełomu ustrojowego w Polsce zawodowo zajmują się sprzedawcy? Czego uczą ich Amerykanie, Francuzi, Niemcy, Anglicy — wszyscy ci, którzy od początku lat dziewięćdziesiątych ubiegłego wieku kształcą młodych Polaków? Kiedyś musieli to robić od podstaw, bo uczniowie nie wiedzieli, co kryje się pod hasłami sprzedaży lub zarządzania w warunkach wolnorynkowych. Dziś zajmują się bardziej subtelnymi sprawami, ale mimo to kompleksowe omówienie tematyki sprzedaży jest bardzo potrzebne — tę właśnie lukę wypełnia niniejsza książka.

Jej autor pisze wprost:
"Chciałem jeszcze lepiej zrozumieć, czym jest sprzedaż w swoich różnych aspektach i przejawach, oraz odczarować przynajmniej część mitów na ten temat".

Żargon zawodowych sprzedawców jest przesycony zwrotami anglojęzycznymi. Ten żargon trzeba znać, aby móc się odnaleźć w środowisku biznesowym. Autor tej książki bardzo to ułatwia: podaje definicje, pojęcia i elementy żargonu sprzedażowego.

Jeśli chcesz się dowiedzieć:

  • jak działa perswazja
  • na ile przydatne w sprzedaży są nowoczesne badania mózgu
  • czym jest strategia sprzedaży
  • w jakim zakresie psychologia może służyć do lepszego wykorzystania perswazji
  • co warto wiedzieć na temat negocjacji handlowych
  • kim jest i co robi KAM
  • na czym polega coaching sprzedawców
  • jaki arsenał motywatorów i zachowań przywódczych mają do dyspozycji kierownicy sprzedaży
  • dlaczego współpraca sprzedaży i marketingu jest tak ważna dla sukcesu firmy

...ta książka jest dla ciebie. Znajdziesz w niej wiele przykładów z życia autora oraz jego otoczenia. Poza kilkoma studiami przypadków książkę uzupełniają praktyczne modele, ćwiczenia i opisy narzędzi.


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Sprzedaż osobista i zarządzanie zespołem sprzedaży
Autor: Grzybek Robert
Wydawnictwo: Wydawnictwo Helion
Język wydania: polski
Język oryginału: polski
Liczba stron: 640
Numer wydania: I
Data premiery: 2015-10-29
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 37 x 253 x 175
Indeks: 18091298
 
średnia 4,5
5
1
4
1
3
0
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
1 recenzja
5/5
02-11-2016 o godz 21:56 Rochu dodał recenzję:
Rzadko się zdarza, aby zawartość książki pokrywała się z komunikatem marketingowym. Miało być na skalę „Marketingu” Kotlera i w sumie jest blisko. Na pewno nie ma podręcznika polskiego autorstwa w temacie szeroko pojętego biznesu, który byłby tak bogato ilustrowany. Autor zmierzył się z szerokim tematem i poszczególne zagadnienia nie są poruszane do głębi, ale chyba taki jest charakter podręczników. Na pewno przyda się studentom, a niejeden menadżer marketingu, a w szczególności sprzedaży – powinien mieć ją pod ręką.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Giełda. Podstawy inwestowania Zaremba Adam
4.2/5
29,82 zł
39,90 zł
26,79 zł
Inne z tego wydawnictwa Ziemia Kłodzka Opracowanie zbiorowe
5/5
16,48 zł
26,90 zł

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

strona produktu - rekomendacje Książę Machiavelli Niccolo
4.6/5
17,77 zł
29,00 zł
strona produktu - rekomendacje Handlowanie to gra + CD Haman Wojciech , Gut Jerzy
4.6/5
44,65 zł
55,00 zł
39,59 zł
strona produktu - rekomendacje Sztuka wojny Tzu Sun , Pin Sun
4.2/5
22,28 zł
29,90 zł

Opinie, uwagi, pytania

Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt

Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.

Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.

Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:

Pole Email jest wymagane

Pole imię i nazwisko jest wymagane

Pole Twoja wiadomość jest wymagane

pola wymagane

Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:

Centrum Wsparcia
Klienta
+48 22 462 72 50

+48 22 462 72 50

Czynne: pon – nd 8:00 – 23:00

* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy

Ostatnio oglądane

Podobne do ostatnio oglądanego

Korzystając ze strony zgadzasz się na używanie plików cookie, które są instalowane na Twoim urządzeniu. Za ich pomocą zbieramy informacje, które mogą stanowić dane osobowe. Wykorzystujemy je w celach analitycznych, marketingowych oraz aby dostosować treści do Twoich preferencji i zainteresowań. Więcej o tym oraz o możliwościach zmiany ich ustawień dowiesz się w Polityce Prywatności.