39,90 zł
Opłać i pobierz
Produkt cyfrowy
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem (ebook)
| Autor: |
Wszystkie formaty i wydania (3): Cena:
Powrót
Wszystkie formaty i wydania (3)
Oferta empik.com : 39,90 zł
Dodaj do listy
Moja biblioteka
Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.
Sekret sukcesu sprzedaży w dużej mierze zależy od sprzedawcy. Istnieją niezwykle utalentowani ludzie, którzy niezależnie od okoliczności osiągają wyniki znacznie wyższe od przeciętnej. Nawet jeśli warunki zewnętrzne są wyjątkowo niesprzyjające, ci znakomici sprzedawcy są w stanie realizować transakcje z ogromną skutecznością. Co ciekawe, ich sukcesy nie zależą od budowania relacji z klientem, ale od umiejętnego przejmowania kontroli nad rozmową oraz dostosowywania komunikatu sprzedażowego do konkretnych potrzeb i celów klienta.
Autorzy książki przeprowadzili szerokie, wyczerpujące badania na grupie tysięcy sprzedawców pracujących w różnych branżach i lokalizacjach. Okazuje się, że każdego sprzedawcę da się ująć jako reprezentanta jednego z pięciu profili, ale tylko jeden profil — Challenger — zawsze osiąga rezultaty znacząco wykraczające ponad przeciętną. Co więcej, umiejętności i postawy Challengera można wskazać i opisać, a następnie nauczyć innych takiego działania. Oznacza to, że prawie każdy uzbrojony w tę wiedzę i umiejętności może znacząco poprawić swoje wyniki.
Dzięki tej książce:
- nauczysz się rozpoznawać poszczególne profile sprzedawców — w tym Challengera,
- dowiesz się, jak nauczyć swoich pracowników modelu sprzedaży Challenger, zbudować zespół Challengerów i nim pokierować,
- odkryjesz, jak sprytnie przedstawić klientowi swój punkt widzenia, dostosowywać komunikat do rozmówcy i kontrolować proces negocjacji,
- nauczysz się skutecznego przejmowania kontroli nad procesem sprzedaży,
- zapoznasz się z najważniejszymi zasadami coachingu sprzedawców.
Model Challenger — Twój sukces w sprzedaży!
| Tytuł: | Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem |
| Tytuł oryginalny: | The Challenger Sale: Taking Control Of The Customer Conversation |
| Autor: | Dixon Matthew , Adamson Brent |
| Tłumacz: | Sugiero Joanna |
| Wydawnictwo: | Onepress |
| Język wydania: | polski |
| Język oryginału: | angielski |
| Liczba stron: | 272 |
| Data premiery: | 2016-11-19 |
| Rok wydania: | 2016 |
| Format: |
MOBI
 |
| Liczba urządzeń: | bez ograniczeń |
| Drukowanie: | bez ograniczeń |
| Kopiowanie: | bez ograniczeń |
| Indeks: | 20704285 |
Zobacz także
Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też
Sprzedawaj jak Challenger. Strategie kontroli komunikacji z klientem
Dixon Matthew
,
Adamson Brent
39,90 zł
Twoja firma w social mediach. Podręcznik marketingu internetowego dla małych i średnich przedsiębiorstw
Żukowski Marcin
39,90 zł
Zakamarki marki. Rzeczy, o których mogłeś nie wiedzieć, zapomnieć lub pominąć podczas budowania swojej marki
Tkaczyk Paweł
39,00 zł
Metoda Lean Startup. Wykorzystaj innowacyjne narzędzia i stwórz firmę, która zdobędzie rynek
Ries Eric
49,00 zł
Neuromarketing. 100 szybkich, łatwych i tanich sposobów na przekonanie klienta
Dooley Roger
43,00 zł
Marketing Analytics. Jak skutecznie korzystać ze statystyk, analiz, modeli i big data w marketingu
Grigsby Mike
63,00 zł
Opinie, uwagi, pytania
Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt
Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.
Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.
Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:
Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:
Centrum Wsparcia Klienta
+48 22 462 72 50
+48 22 462 72 50
Czynne całą dobę* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy