Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera (okładka twarda)

Wszystkie formaty i wydania (2): Cena:

Oferta empik.com : 55,64 zł

55,64 zł 69,00 zł (-19%)
Odbiór w salonie 0 zł
Aktywuj dodatkowe korzyści
Darmowe punkty odbioru
Darmowy kurier
Wysyłamy w 24 godziny
Produkt u dostawcy
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.

Potrzebujesz pomocy w zamówieniu?

Zadzwoń
Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Najczęściej kupowane razem

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:

  • przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
  • koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
  • dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
  • pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
  • opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
  • używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
  • zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
  • doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor: Sandler David H. , Mattson David
Tłumaczenie: Polachowska Joanna
Wydawnictwo: Wydawnictwo Nieoczywiste
Język wydania: polski
Język oryginału: angielski
Liczba stron: 248
Numer wydania: II
Data premiery: 2018-03-27
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 240 x 29 x 162
Indeks: 26035338
 
średnia 5
5
1
4
0
3
0
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
2 recenzje
5/5
27-01-2019 o godz 09:28 Piotr Jurgielewicz dodał recenzję:
Zanim zacznę, muszę napisać o tym co się dosłownie kilka dni temu wydarzyło. Potencjalny klient zapytał mnie o wycenę. Miał spory problem i chciał go rozwiązać. Zaproponowałem mu działania z wyceną. Następnego dnia przychodzi odpowiedź, że to stanowczo za drogo. Myślałem sobie, że "no trudno", z ceny już za bardzo zejść nie mogę. Użyłem więc dwóch technik, o których pisze Sandler, a maila zakończyłem zdaniem "czy to już koniec?" (znajdziesz je w książce). Następnego dnia podpisaliśmy umowę! Brzmi jak zmyślona historia na portalu, który proponuje specyfiki na wszystko - włosy, potencję, naukę angielskiego w 2 tygodnie. Ale metoda sprzedaży opisana w książce ma sens. Podchodzi do tematu od właściwej strony i daje bardzo konkretne rady jak działać - np. sposoby zamykania poszczególnych etapów. Co ważne! Książa przyda się niemal każdemu. Nie musisz zajmować się sprzedażą. Porady w niej zawarte pomogą Ci w każdym niemal aspekcie. Oczywiście nie warto brać wszystkiego bez refleksyjnie. Są tam elementy, które wg mnie się nie sprawdzą albo przynajmniej ja nie chciałbym ich wykorzystywać. Ale zdecydowanie Sandler pozwala spojrzeć na proces sprzedaży w bardzo całościowy i co najważniejsze skuteczne sposób. Absolutnie trzeba przeczytać!
Czy ta recenzja była przydatna? 1 0
23-11-2020 o godz 11:56 SEIRO dodał recenzję:
Klasyka , polecam
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Kapitalizm. Fakty i iluzje Opracowanie zbiorowe
5/5
50,28 zł
79,00 zł
Inne z tego wydawnictwa Oblicza zarządzania różnorodnością w Polsce Opracowanie zbiorowe
0/5
49,99 zł
69,00 zł
Inne z tego wydawnictwa W niewoli wzrostu Cohen Daniel
0/5
45,49 zł
49,00 zł
Inne z tego wydawnictwa Podstawy metodologii badań w naukach o zarządzaniu Opracowanie zbiorowe
0/5
51,75 zł
69,00 zł
Inne z tego wydawnictwa Zarządzanie silną marką Opracowanie zbiorowe
0/5
58,80 zł
69,00 zł
Inne z tego wydawnictwa Absalon Miazga Jakub
4.1/5
29,67 zł
39,00 zł
Inne z tego wydawnictwa Kompendium metod i technik zarządzania. Teoria i ćwiczenia Opracowanie zbiorowe
0/5
51,75 zł
69,00 zł

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

strona produktu - rekomendacje Uwiedź klienta Czaplicka Monika
0/5
49,13 zł
59,00 zł
strona produktu - rekomendacje Odkryj się Lencioni Patrick
0/5
29,94 zł
44,90 zł
strona produktu - rekomendacje Email marketing Koch Ewelina
5/5
31,73 zł
34,90 zł
strona produktu - rekomendacje Lider alfa Czarnecki Leszek
5/5
29,93 zł
39,90 zł

Opinie, uwagi, pytania

Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt

Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.

Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.

Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:

Pole Email jest wymagane

Pole imię i nazwisko jest wymagane

Pole Twoja wiadomość jest wymagane

pola wymagane

Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:

Centrum Wsparcia
Klienta
+48 22 462 72 50

+48 22 462 72 50

Czynne: pon – nd 8:00 – 23:00

* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy

Ostatnio oglądane

Podobne do ostatnio oglądanego

Korzystając ze strony zgadzasz się na używanie plików cookie, które są instalowane na Twoim urządzeniu. Za ich pomocą zbieramy informacje, które mogą stanowić dane osobowe. Wykorzystujemy je w celach analitycznych, marketingowych oraz aby dostosować treści do Twoich preferencji i zainteresowań. Więcej o tym oraz o możliwościach zmiany ich ustawień dowiesz się w Polityce Prywatności.