Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera (okładka twarda)

Oferta empik.com : 57,99 zł

57,99 zł 69,00 zł (-16%)
46,39 zł + dostawa 0 zł
salon Empik - dostawa 0 zł
Wysyłamy w 48 godzin
Produkt u dostawcy
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.

Dostępność w salonie empik

Zarezerwuj i odbierz w 2 godziny

Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Najczęściej kupowane razem

3 produkty

Cena zestawu:

Dodatkowy rabat:

Wysyłamy w 24 godziny

Nowe wydanie książki Davida Sandlera, będącej światowym bestsellerem i klasykiem literatury biznesowej, zostało uaktualnione i uzupełnione o działania w nowych realiach rynkowych przez Davida Mattsona – następcę Sandlera w firmie szkoleniowej Sandler Training.

Rewolucyjny program szkolenia sprzedawców, System Sprzedaży Sandlera, uzasadnia przestarzałość i nieskuteczność tradycyjnych metod sprzedaży i wprowadza zasady, których przestrzeganie gwarantuje sukces w zawodzie handlowca. Sandler, opierając się na doświadczeniach z własnej wieloletniej praktyki i przedstawiając barwne przykłady, wskazuje między innymi, w jaki sposób:

  • przejmować inicjatywę w kontakcie z klientem oraz stosować niezawodne, skuteczne techniki komunikacji,
  • koncentrować się na kliencie i jego potrzebach zamiast na własnym produkcie lub usłudze,
  • dostrzegać manipulację potencjalnego klienta oraz radzić sobie z nieszczerością i niesłownością,
  • pogłębiać relacje z klientem, nie stając się przy tym jego bezpłatnym konsultantem,
  • opanować siedem niezbędnych etapów procesu sprzedaży (ukazanych w obrazowym modelu „łodzi podwodnej Sandlera”),
  • używać portali internetowych do poszukiwania i oceny potencjalnych klientów,
  • zawierać z klientem „kontrakt wyprzedzający”, będący gwarancją efektywnego wykorzystania poświęconego mu czasu,
  • doskonalić własne nastawienie i zachowania – które są warunkiem sukcesu w sprzedaży – oraz kształtować motywację.

Obecne wydanie zostało rozszerzone o wskazówki dotyczące zastosowania systemu Sandlera w sprzedaży dla korporacji, zamieszczono też najnowsze studia przypadków zaczerpnięte z praktyki Sandler Training.

Krąg osób, dla których książka będzie cenną pomocą w rozwoju kariery zawodowej, jest więc szeroki i obejmuje wszystkich zainteresowanych radykalną poprawą wyników w sprzedaży – pracowników wszystkich szczebli zarówno małych, jak i wielkich firm.


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Nie nauczysz dziecka jazdy na rowerze podczas prelekcji. Siedem kroków innowacyjnej sprzedaży według Systemu Sandlera
Autor: Sandler David H. , Mattson David
Tłumaczenie: Polachowska Joanna
Wydawnictwo: Wydawnictwo Nieoczywiste
Język wydania: polski
Język oryginału: angielski
Liczba stron: 248
Numer wydania: II
Data premiery: 2018-03-27
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 240 x 29 x 162
Indeks: 26035338
 
średnia 5
5
1
4
0
3
0
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
1 recenzja
5/5
27-01-2019 o godz 09:28 Piotr Jurgielewicz dodał recenzję:
Zanim zacznę, muszę napisać o tym co się dosłownie kilka dni temu wydarzyło. Potencjalny klient zapytał mnie o wycenę. Miał spory problem i chciał go rozwiązać. Zaproponowałem mu działania z wyceną. Następnego dnia przychodzi odpowiedź, że to stanowczo za drogo. Myślałem sobie, że "no trudno", z ceny już za bardzo zejść nie mogę. Użyłem więc dwóch technik, o których pisze Sandler, a maila zakończyłem zdaniem "czy to już koniec?" (znajdziesz je w książce). Następnego dnia podpisaliśmy umowę! Brzmi jak zmyślona historia na portalu, który proponuje specyfiki na wszystko - włosy, potencję, naukę angielskiego w 2 tygodnie. Ale metoda sprzedaży opisana w książce ma sens. Podchodzi do tematu od właściwej strony i daje bardzo konkretne rady jak działać - np. sposoby zamykania poszczególnych etapów. Co ważne! Książa przyda się niemal każdemu. Nie musisz zajmować się sprzedażą. Porady w niej zawarte pomogą Ci w każdym niemal aspekcie. Oczywiście nie warto brać wszystkiego bez refleksyjnie. Są tam elementy, które wg mnie się nie sprawdzą albo przynajmniej ja nie chciałbym ich wykorzystywać. Ale zdecydowanie Sandler pozwala spojrzeć na proces sprzedaży w bardzo całościowy i co najważniejsze skuteczne sposób. Absolutnie trzeba przeczytać!
Czy ta recenzja była przydatna? 1 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Reagan. Życie. Tom 1-2 Brands H. W.
0/5
88,99 zł
98,99 zł
premium 84,54 zł
Inne z tego wydawnictwa Zarządzanie silną marką Opracowanie zbiorowe
0/5
61,99 zł
69,00 zł
premium 58,89 zł
Inne z tego wydawnictwa Głos cynika. Terapia liberalna Wysocki Jerzy
0/5
43,99 zł
48,99 zł
premium 41,79 zł
Inne z tego wydawnictwa Nauka o klimacie Popkiewicz Marcin , Kardaś Aleksandra ...
4.1/5
57,99 zł
64,90 zł
premium 46,39 zł
Inne z tego wydawnictwa Nauka o klimacie Popkiewicz Marcin , Malinowski Szymon ...
5/5
62,99 zł
64,90 zł
premium 50,39 zł
Inne z tego wydawnictwa Konsekwencje rewolucji w prawie wyborczym, czyli jak postawić krzyżyk i dlaczego w kratce Opracowanie zbiorowe
0/5
44,99 zł
48,99 zł
premium 42,74 zł
Inne z tego wydawnictwa Nowoczesny audyt wewnętrzny Moeller Robert
5/5
138,99 zł
premium 132,04 zł
Inne z tego wydawnictwa Podstawy zarządzania. Teoria i ćwiczenia Opracowanie zbiorowe
1/5
76,99 zł
119,00 zł
premium 73,14 zł
Inne z tego wydawnictwa Controlling kosztów Wnuk-Pel Tomasz
0/5
71,99 zł
premium 68,39 zł
Inne z tego wydawnictwa Controlling operacyjny Wnuk-Pel Tomasz
0/5
79,99 zł
89,00 zł
premium 75,99 zł
Inne z tego wydawnictwa Controlling strategiczny Wnuk-Pel Tomasz
0/5
71,99 zł
premium 68,39 zł
Inne z tego wydawnictwa W niewoli wzrostu Cohen Daniel
0/5
43,99 zł
49,00 zł
premium 41,79 zł
Inne z tego wydawnictwa Business matters Jendrych Elżbieta , Wiśniewska Halina
0/5
50,99 zł
65,00 zł
premium 48,44 zł
Inne z tego wydawnictwa Psychologiczne aspekty controllingu Nowak Marta
0/5
77,99 zł
85,00 zł
premium 62,39 zł

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

strona produktu - rekomendacje Zasady Dalio Ray
0/5
46,49 zł
54,99 zł
premium 44,16 zł
strona produktu - rekomendacje Zjedz tę żabę! Tracy Brian
4.6/5
24,99 zł
29,89 zł
premium 19,99 zł
strona produktu - rekomendacje Najbogatszy człowiek w Babilonie Clason George S.
4.6/5
29,49 zł
34,90 zł
premium 23,59 zł
strona produktu - rekomendacje Psychologia sprzedaży Tracy Brian
4.3/5
39,99 zł
44,90 zł
premium 31,99 zł
strona produktu - rekomendacje Własna firma krok po kroku Krzemień Grzegorz
5/5
34,49 zł
42,90 zł
premium 32,76 zł
strona produktu - rekomendacje Mit przedsiębiorczości Gerber Michael E.
4.5/5
37,99 zł
44,90 zł
premium 36,09 zł
strona produktu - rekomendacje Jak kobiety podejmują decyzje Huston Therese
5/5
35,49 zł
39,90 zł
premium 28,39 zł
strona produktu - rekomendacje Biznes do góry nogami wywrócony Branson Richard
3.8/5
34,99 zł
39,00 zł
premium 27,99 zł
strona produktu - rekomendacje Dotyk Midasa Kiyosaki Robert , Trump Donald
4.6/5
41,99 zł
47,00 zł
premium 33,59 zł
strona produktu - rekomendacje Biznes XXI wieku Kiyosaki Robert
4.8/5
41,99 zł
47,00 zł
premium 33,59 zł
strona produktu - rekomendacje Erystyka. Sztuka prowadzenia sporów Schopenhauer Arthur
3.1/5
11,49 zł
12,90 zł
premium 9,19 zł
strona produktu - rekomendacje Harvard Business Review. Podręcznik przedsiębiorcy Opracowanie zbiorowe
5/5
44,49 zł
49,90 zł
premium 35,59 zł
strona produktu - rekomendacje Zero to one Thiel Peter , Masters Blake
4.5/5
35,49 zł
39,90 zł
premium 28,39 zł

Opinie, uwagi, pytania

Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt

Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.

Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.

Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:

Pole Email jest wymagane

Pole imię i nazwisko jest wymagane

Pole Twoja wiadomość jest wymagane

pola wymagane

Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:

Centrum Wsparcia
Klienta
+48 22 462 72 50

+48 22 462 72 50

Czynne całą dobę

* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy

Ostatnio oglądane

Podobne do ostatnio oglądanego

Korzystając ze strony zgadzasz się na używanie plików cookie, które są instalowane na Twoim urządzeniu. Za ich pomocą zbieramy informacje, które mogą stanowić dane osobowe. Wykorzystujemy je w celach analitycznych, marketingowych oraz aby dostosować treści do Twoich preferencji i zainteresowań. Więcej o tym oraz o możliwościach zmiany ich ustawień dowiesz się w Polityce Prywatności.