Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią (okładka  miękka, 2016-03)

Potrzebujesz pomocy w zamówieniu?

Zadzwoń

Produkt niedostępny

Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Może Cię zainteresować

Oto przełomowa książka, która pozwala odkryć największą tajemnicę sprzedaży: odpowiada na pytanie, jak to się dzieje, że najlepsi handlowcy konsekwentnie i skutecznie wpływają na decyzje swoich rozmówców, skłaniając ich, by powiedzieli: tak.

Najskuteczniejsi handlowcy zawsze potrafili tworzyć więzi i budować relacje z klientami. Dotąd uważano to za wrodzony talent. Autorzy książki Mistrzowie sprzedaży: jak oni to robią podważają niektóre powszechne przekonania dotyczące sprzedaży, dowodząc, że prowadzenie klientów ku zmianie jest umiejętnością, której można się nauczyć.

Twórca Solution Selling i Customer-Centric Selling Michael Bosworth oraz weteran w dziedzinie zarządzania sprzedażą Ben Zoldan łączą odkrycia neurobiologii, psychologii, socjologii i antropologii, tworząc w ten sposób sprawdzony w praktyce model, który pozwoli przełamywać bariery, budować zaufanie, kształtować rzeczywiste relacje i w rezultacie zdobywać więcej klientów. Książka ta nauczy was, jak:

  • osłabić sceptycyzm klienta i aktywować tę część jego mózgu, która odpowiada za budowanie zaufania i więzi,
  • korzystać z siły storytellingu, by wpływać na zmianę u klientów,
  • zamieniać pomysły, przekonania i doświadczenia w opowieści – dzięki sprawdzonej strukturze,
  • budować własny zasób historii do wykorzystania w całym cyklu sprzedażowym,
  • opowiadać z prawdziwą pasją, będąc autentycznym,
  • słuchać z empatią, by skłaniać ludzi do otworzenia się,
  • włączać opowieści i słuchać z empatią, by klienci aktywnie uczestniczyli w rozmowie.

Przełomowe odkrycia neurobiologii dowodzą, że ludzie nie podejmują decyzji, kierując się wyłącznie logiką. Tak naprawdę w większości przypadków główną rolę odgrywają emocje. Książka "Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią" zawiera odpowiednie narzędzia i opis najważniejszych technik niezbędnych do tego, by wpływać na zmianę i zacząć sprzedawać więcej.


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Mistrzowie sprzedaży - jak oni to robią
Autor: Bosworth Michael , Zoldan Ben
Tłumaczenie: Środa Jacek, Zawiślak Marek
Wydawnictwo: Wydawnictwo Studio EMKA
Język wydania: polski
Język oryginału: angielski
Liczba stron: 256
Numer wydania: I
Data premiery: 2016-03-18
Rok wydania: 2016
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 15 x 230 x 150
Indeks: 19181318
średnia 3,8
5
1
4
1
3
2
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
2 recenzje
Kolejność wyświetlania:
Od najbardziej wartościowych
Od najbardziej wartościowych
Od najnowszych
Od najstarszych
Od najpopularniejszych
Od najwyższej oceny
Od najniższej oceny
3/5
04-04-2018 o godz 17:59 przez: Katarzyna Jarmosz-Kowalik | Zweryfikowany zakup
Jak dla mnie mało przydatna. Nic nowego z tej książki sę nie dowiedziałam. Pod względem treści to wszystko to samo, co w książkach Tracyego.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
4/5
06-04-2020 o godz 17:20 przez: Tomasz
Sprzedaż to umiejętność której można się nauczyć. Nie jest prawdą, że trzeba się urodzić rasowym sprzedawcą i ma się to wyłącznie w genach. Istnieje wiele technik i sposobów aby zostać skutecznym handlowcem. Po prostu trzeba nabyć odpowiedniej i skutecznej w działaniu wiedzy. Jedna osoba będzie lepszym handlowcem a inna gorszym, wszystko zależy od arsenału umiejętności jakie ktoś posiada. W książce “Mistrzowie sprzedaży – jak oni to robią” zostały pokazane czynniki jakie wpływają na klienta w procesie zakupowym i techniki jakie stosują handlowcy w celu zwiększenia sprzedaży. O czym jest książka? W tej książce znajdziecie wiedzę, którą wykorzystują najlepsi na świecie sprzedawcy w różnego rodzaju branżach. Dowiecie się jaką rolę podczas zakupów odgrywają opowieści i jak potrafią wpłynąć na decyzję klienta. Zwykłe zachwalanie produktu niewiele zdziała jeśli nie potrafimy zbudować dobrego opowiadania oraz wzbudzić emocji u potencjalnego klienta. Ludzie rzadko podejmują logiczne decyzje jeśli chodzi o robienie zakupów. Przeważnie kierują się emocjami i tłem które stanowi otoczka zbudowana z właściwie dobranych słów. Autorzy pokazują z jakich elementów składa się dobrze przedstawione opowiadanie i jak może wpłynąć na potencjalnego nabywcę. Obecnie storytelling jest niezwykłym narzędziem które wykorzystują firmy w celu zmiękczenia obrotów. Dzięki temu klienci identyfikują się marką, produktem i wartościami jakie przedstawia konkretne przedsiębiorstwo. Firmy starają się budować więzi i zaufanie wśród odbiorców swoich towarów i treści. Pokazują korzyści jakie płyną z zakupu ich produktów. Liczy się cała otoczka, produkt sam w sobie jest dodatkiem który otrzymuje klient. Dla kogo jest ta publikacja? Każdy kto zajmuje się szeroko rozumianą sprzedażą powinien zapoznać się z tą książką. Jeżeli ktoś pragnie zwiększyć swoją skuteczność handlową to znajdzie w niej mnóstwo cennych porad i sprawdzonych strategii jak działać efektywniej. W dobie walki o klienta najcenniejsze są informacje jak to robić. Nie wystarczy wystawić na sprzedaż swojego produktu z opisem jego działania. Trzeba zbudować otoczkę i korzyści płynące z jego działania. Opowieść jest tutaj kluczowa. Handlowiec powinien budować więzi i relacje z klientami, dzięki temu jest w stanie odnieść sukces. Stając się zaufaną osobą będzie mógł często dokonywać transakcji. Czy warto przeczytać? Sprzedaż to jedna z najważniejszych umiejętności życiowych. Do sprzedaży dochodzi na każdym kroku. Gdy idziemy na randkę lub rozmowę o pracę – sprzedajemy swoją osobę. Na spotkaniu dotyczącym projektu w firmie – przekonujemy innych do swojego pomysłu. Jeżeli będziemy potrafili sprzedawać nie będziemy musieli martwić się o pieniądze. Większość ludzi boi się sprzedaży ponieważ nie znają technik lub nigdy tego nie robili. Na początku być może nie będzie to zbyt komfortowe, jednak jak każdej umiejętności – można się tego nauczyć i być niezwykle biegłym sprzedawcą. Elementy z jakich składa się sprzedaż i jak ją zwiększać są doskonale pokazane w tej książce na bazie realnych sytuacji. Pokazane zostały błędy jakie popełniono i jak zmiana kilku elementów została przekuta w sukces. Testowanie pomysłów w praktyce pokazało co jest skuteczne i jak należy prowadzić dialog sprzedażowy. Jest to bardzo wartościowa książka dla osób działających w handlu. Pokazuje inne oblicze sprzedaży, i to jak można skutecznie budować opowieści, więzi i zaufanie z klientem. Tomasz silanauki.pl
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Myślenie pytaniami Adams Marilee
4.6/5
26,31 zł
39,90 zł
Inne z tego wydawnictwa Odwracanie marki Neumeier Marty
5/5
28,38 zł
34,90 zł

Podobne do ostatnio oglądanego