Handlowanie to gra + CD (okładka twarda)

Sprzedaje empik.com 49,49 zł

49,49 zł 55,00 zł (taniej o 10 %)
Dostawa do salonu empik od 0,00 zł
Produkt w magazynie empiku
Wysyłamy w 24 godziny
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.

Dostępność w salonie empik

Zarezerwuj w salonie empik

Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Najczęściej kupowane razem

3 produkty

Cena zestawu:

Dodatkowy rabat:

Wysyłamy w 24 godziny

Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia: zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb; radzenia sobie z grami kupieckimi; budowania profesjonalnej podstawy handlowej. Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.

Na płycie CD znajduje się film "Debiuty handlowe", który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek. Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Handlowanie to gra + CD
Autor: Haman Wojciech, Gut Jerzy
Wydawnictwo: Wydawnictwo Helion
Język wydania: polski
Język oryginału: polski
Liczba stron: 264
Numer wydania: I
Data premiery: 2004-01-01
Rok wydania: 2004
Forma: książka + CD
Wymiary produktu [mm]: 215 x 20 x 150
Indeks: 68763121
Kup, zrecenzuj i wygraj
średnia 4,8
5
7
4
0
3
1
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
9 recenzji
17-02-2019 o godz 10:23 Karol dodał recenzję:
Jedna z lepszych pozycji sprzedażowych jakie czytałem w ostatnim czasie.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
04-07-2018 o godz 08:43 Łukasz dodał recenzję:
Polecam
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
12-04-2016 o godz 15:52 Ewelina J. dodał recenzję:
Poradnik w eleganckiej twardej oprawie dla wszystkich, którzy chcą być jak najlepsi w sprzedaży. Książka bardzo wszechstronna, uwzględniająca polskie realia rynku, sprzedaży, specyfikę codziennej pracy polskich handlowców/przedstawicieli handlowych, pozbawiona zachodniej "papki", którą często narzucają w pracy zachodnie koncerny swoim przedstawicielom. Dużo ciekawych technik, wyjaśnień pewnych procesów warunkujących skuteczną sprzedaż, utrzymywanie długofalowych relacji handlowych korzystnych dla obu stron, sporo "myków". Książka napisana jasno i lekko. Jest merytoryczna, dobrze opracowana. Warto ją mieć i do niej wracać. Co ciekawe techniki tu opisane są przekazywane na szkoleniach wewnętrznych koncernów i firm, co świadczy o tym, że treść jest naprawdę wartościowa.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
16-01-2016 o godz 17:58 franki1025 dodał recenzję:
przystępnie napisana. nie jest to złoty środek do sprzedaży.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
18-06-2015 o godz 10:14 Tomasz Perlik dodał recenzję:
Idealna na długie podróże samochodem. Polecam wszystkim pracownikom dużych firm.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
06-06-2015 o godz 00:00 Antoni Musiał dodał recenzję:
Wciąż chyba najlepsza pozycja na temat handlu w bardzo szerokim ujęciu. Książka, ze względu na ilość omówionego materiału ma bardzo wszechstronne zastosowanie, mogą z niej korzystać wszyscy, którzy w jakimkolwiek stopniu mają doczynienia z handlem. Dodam, że bardzo przydatną pomocą jest załączona płyta CD.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
02-12-2014 o godz 15:29 Iwona Zaleta dodał recenzję:
Nie każdy może być sprzedawcą, choć każdy oferujący nam swoje produkty i usługi za takiego się ma.
Warto przeczytać książkę Panów Hamana i Guta, by zrozumieć jak bardzo spotykani na co dzień sprzedawcy są w błędzie :-).
Pozycja, którą polecam nie tylko szefom zespołów handlowych (choć im również), ale przede wszystkim samym sprzedawcom.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
06-04-2014 o godz 00:00 Polan dodał recenzję:
Choć ksiażka wydana była w 2004 roku wciąż jest aktualna, jedynie brakuje w niej większej ilości współczesnych przykładów i większego wpływu branzy internetowej. Pod każdym innym względem książka jest kapitalna. To co ważne, odnosi się do rynku polskiego, z naszymi realiami, systemami i mentalnością. Szczerze polecam!!!
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
03-01-2009 o godz 17:43 JAK dodał recenzję:
We wstępie do książkowej "mutacji" warsztatów "Handlowanie to gra. Od namawiania i żebrania do zaspokojenia potrzeb klienta" autorzy - trenerzy (coach'owie) Wojciech Haman i Jarzy Gut tak między innymi uzasadniają powstanie tej publikacji: "[...] powodem napisania tej książki było nasze przekonanie, że w dostępnej literaturze nikt nie uwzględnia specyfiki handlowania w Polsce.". Nie podzielam tego argumentu. Na przykład osiem lat wcześniej był wydany poważniejszy "Poradnik negocjatora. Reguły negocjacji kupieckich" Stanisława Długosza", a potem jego kontynuacja "Zawieranie kontraktów w handlu zagranicznym" (1993.).
Powyższe zastrzeżenie nie kłóci się z POTRZEBĄ czytania książek, w których o sprzedaży pisze się "lżej" i od podstaw.Tak jak robią to obaj autorzy. Cenię ich za odświeżenie i przypomnienie dekalogu sprzedawcy według Gary'ego Karrasa amerykańskiego klasyka kursów dla handlowców. Dodatkowym atutem publikacji jest załączony film. "Bryk" łatwo się czyta. Ćwiczenia są proste.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Sztuka wojny Tzu Sun, Pin Sun
24,99 zł
29,90 zł
Inne z tego wydawnictwa Rozmyślania Marek Aureliusz
26,49 zł
29,90 zł

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

Opinie, uwagi, pytania

Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt

Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.

Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.

Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:

Pole Email jest wymagane

Pole imię i nazwisko jest wymagane

Pole Twoja wiadomość jest wymagane

pola wymagane

Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:

Centrum Wsparcia
Klienta
+48 22 462 72 50

+48 22 462 72 50

Czynne całą dobę

* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy

Ostatnio oglądane

Podobne do ostatnio oglądanego

Korzystając ze strony zgadzasz się na używanie plików cookie, które są instalowane na Twoim urządzeniu. Za ich pomocą zbieramy informacje, które mogą stanowić dane osobowe. Wykorzystujemy je w celach analitycznych, marketingowych oraz aby dostosować treści do Twoich preferencji i zainteresowań. Więcej o tym oraz o możliwościach zmiany ich ustawień dowiesz się w Polityce Prywatności.