Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.
Sprawdź jak złożyć zamówienie krok po kroku.
Możesz też zadzwonić pod numer +48 22 462 72 50 nasi konsultanci pomogą Ci złożyć zamówienie.
Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy obsługują klienta i sprzedają produkty swojej firmy. Specyfiką tej książki jest to, że dotyczy polskiego rynku, polskich klientów i polskich handlowców. Autorzy, korzystając z dziesięcioletniego doświadczenia w szkoleniu pracowników firm handlowych, opisują konkretne narzędzia: zjednywanie klienta i rozpoznawania jego potrzeb; radzenia sobie z grami kupieckimi; budowania profesjonalnej podstawy handlowej. Handlowanie to sztuka zadowolenia klienta bez ulegania jego wygórowanym żądaniom. Do każdego klienta prowadzi jakaś droga, tylko nie zawsze handlowcy mają odwagę na nią wkroczyć.
Na płycie CD znajduje się film "Debiuty handlowe", który pozwoli Ci uniknąć wielu błędów w pierwszym etapie negocjacji handlowych. W tej fazie celem kupujących jest osłabienie sprzedającego, ustawienie rozmowy na jak najlepszych warunkach dla siebie. Ten film podpowiada, jak nie wpaść w żadną z zastawionych przez kupującego pułapek. Ukazane są typowe zachowania klientów, jak również sposoby skutecznego radzenia sobie z nimi. Cennym uzupełnieniem materiału jest zaprezentowanie sposobów rozpoznawania podświadomych motywów klienta i jak tę wiedzę wykorzystać w praktyce.
Powyższy opis pochodzi od wydawcy.
| Tytuł: | Handlowanie to gra + CD |
| Autor: | Haman Wojciech , Gut Jerzy |
| Wydawnictwo: | Wydawnictwo Helion |
| Język wydania: | polski |
| Język oryginału: | polski |
| Liczba stron: | 264 |
| Numer wydania: | I |
| Data premiery: | 2004-01-01 |
| Rok wydania: | 2004 |
| Forma: | książka + CD |
| Wymiary produktu [mm]: | 215 x 20 x 150 |
| Indeks: | 68763121 |
Fenomen małej grupy. Jak radzić sobie z trudnymi zachowaniami zespołu, a zwłaszcza z narzekaniem i marudzeniem. Psychologia szefa. Tom 3
Haman Wojciech
Fenomen małej grupy. Jak radzić sobie z trudnymi zachowaniami zespołu, a zwłaszcza z narzekaniem i marudzeniem. Psychologia szefa. Tom 3
Haman Wojciech
,
Gut Jerzy
Psychologia szefa 3. Zrozumieć zespół. Fenomen małej grupy
Haman Wojciech
,
Gut Jerzy
Targi Książki
Podziel się na Facebooku
Właśnie zrecenzowałem Handlowanie to gra + CD
Książka ta została napisana dla tych, którzy poszukują większej satysfakcji w roli handlowca, szanują swój zawód i chcą być profesjonalistami. Jest to praktyczny poradnik dla wszystkich, którzy ...Warto przeczytać książkę Panów Hamana i Guta, by zrozumieć jak bardzo spotykani na co dzień sprzedawcy są w błędzie :-).
Pozycja, którą polecam nie tylko szefom zespołów handlowych (choć im również), ale przede wszystkim samym sprzedawcom.
Powyższe zastrzeżenie nie kłóci się z POTRZEBĄ czytania książek, w których o sprzedaży pisze się "lżej" i od podstaw.Tak jak robią to obaj autorzy. Cenię ich za odświeżenie i przypomnienie dekalogu sprzedawcy według Gary'ego Karrasa amerykańskiego klasyka kursów dla handlowców. Dodatkowym atutem publikacji jest załączony film. "Bryk" łatwo się czyta. Ćwiczenia są proste.