Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego (okładka  miękka, 11.2016)

Oferta empik.com : 30,89 zł

30,89 zł 49,90 zł (-38%)
Odbiór w salonie 0 zł
Wysyłamy w 24 godziny

Oferta ksiazki-medyczne.eu : 36,03 zł

Oferta WawaSmart : 41,33 zł

Oferta Smart Books : 42,17 zł

Wszystkie oferty

Potrzebujesz pomocy w zamówieniu?

Zadzwoń
Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Po wielkim sukcesie "Wywierania wpływu na ludzi" Robert B. Cialdini – światowej sławy autorytet w dziedzinie psychologii społecznej – postanowił zaspokoić głód wiedzy wszystkich czytelników, którzy chcą nie tylko znaleźć sposób, aby obronić się przed perswazją, lecz przede wszystkim dowiedzieć się, jak skuteczniej wykorzystać techniki wpływu społecznego do osiągnięcia swoich celów. Zaproponowane przez autora reguły wywierania wpływu od lat są uważane za podstawowe zasady gwarantujące sukces w zakresie oddziaływania na innych. Niniejsza książka rozszerza i uzupełnia dotychczasową wiedzę. Od Wywierania wpływu na ludzi książka ta różni się tym, że nie tylko dostarcza naukowych dowodów na to, jakie działania należy wykonać, aby kogoś do czegoś przekonać, ale także wyjaśnia, kiedy to zrobić. Cialdini skupia się na sztuce pre-swazji, czyli niezwykle istotnym procesie pozyskiwania uwagi i pozytywnego nastawienia odbiorców do przekazu, zanim jeszcze się z tym przekazem zetkną.

Czynniki inicjujące ten proces, tak zwane otwieracze, pomagają rozpocząć działania perswazyjne i usuwają istniejące przeszkody. Autor tłumaczy, jak rozpoznać i kontrolować naturalne momenty sprzyjające wywarciu wpływu. Pokazuje także, że możliwe jest – choć nieco ryzykowne etycznie – nauczenie się kreowania takich momentów. W książce znajdziemy też praktyczne wskazówki podpowiadające, jak zdobyć zaufanie odbiorcy oraz przyciągnąć i zatrzymać jego uwagę na naszym komunikacie, aby zwiększyć wydajność perswazji i zyskać przewagę decyzyjną. Cialdini zdradza również nową, siódmą regułę wywierania wpływu, tłumacząc moc jej oddziaływania. To praca przełomowa – fascynująca i błyskotliwa – a zarazem praktyczna. Jest napisana w przystępny sposób i opiera się na wynikach rzetelnych badań naukowych oraz na doświadczeniach autora.

Od wydawcy:

"Lekkie pióro, mnóstwo odwołań do realnego życia, liczne anegdoty - wszystko to sprawia, że nie sposób oderwać się od lektury. Jednocześnie jest to literatura oparta na faktach, odwołująca się do dobrze udokumentowanych wyników psychologicznych eksperymentów. Jest to więc książka zarazem lekka i mądra. A o lepsze połączenie nadzwyczaj trudno!"
prof. dr hab. Dariusz Doliński

"Dlaczego niektórzy liderzy, przedstawiciele handlowi, trenerzy, negocjatorzy i mediatorzy są nadzwyczaj skuteczni w wywieraniu wpływu czy pomaganiu w zmianie, podczas gdy inni pozostają mierni. Przecież wierdza o prawach perswazji, modelach sprzedaży i komunikacji jest ogólnie dostępna - w literaturze, na szkoleniach, w sieci. Profesor Cialdini znalazł - i przedstawił na stronach tej niezwykłej książki - odpowiedź na to pytanie. Liczy się nie tylko Co i Jak lider komunikuje, lecz także Kiedy to robi. Jak przygotowuje grunt i jak sam się nastawia, by trafić na właściwy moment, kiedy serca i umysły ludzi są gotowe «powiedzieć TAK»".
Jacek Santorski


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

ID produktu: 1127669268
Tytuł: Pre-swazja. Jak w pełni wykorzystać techniki wpływu społecznego
Autor: Cialdini Robert B.
Wydawnictwo: GWP Gdańskie Wydawnictwo Psychologiczne
Język wydania: polski
Język oryginału: angielski
Liczba stron: 358
Numer wydania: I
Data premiery: 2016-11-09
Rok wydania: 2016
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 235 x 30 x 167
Indeks: 19971315
średnia 4,6
5
60
4
10
3
5
2
1
1
2
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
9 recenzji
Kolejność wyświetlania:
Od najbardziej wartościowych
Od najbardziej wartościowych
Od najnowszych
Od najstarszych
Od najpopularniejszych
Od najwyższej oceny
Od najniższej oceny
13-11-2016 o godz 12:11 przez: Morcysiowa | Zweryfikowany zakup
Pokłócona z życiem, od dzieciństwa poszukuję odpowiedzi jak zrozumieć siebie i przeżyć w tym szalonym świecie.Od czasów przed internetowych zagłębiałam się w książki, z dziedziny psychologii i filozofii, które pomogły mi znaleźć sens .Nadszedł czas, żeby ogarnąć jak działają związki międzyludzkie w skali makro, dlaczego zachowujemy się czasem, wydawało by się, zupełnie nieracjonalnie. Moja amatorska przygoda z psychologią społeczną zaczęła się od Elliota Aronsona. Naturalną koleją rzeczy był zakup w 2002 roku "Wywierania wpływu na ludzi" Roberta B.Cialdiniego i oczywiście był efekt "WOW" To ja już wiem jak to działa i teraz, to ja już będę mądra i nigdy nie poddam się wpływom i naciskom. Oczywiście życie wielokrotnie zweryfikowało moją "mądrość", ale w wielu przypadkach rozpoznawszy naciskowe triki, udawało mi się obronić, np. przed natrętnymi sprzedawcami, albo świadomymi lub nie sztuczkami własnego dziecka.Nauczona pokory przez życie, nigdy nie przestaję poszukiwać nowych dróg poznania, dlatego też od razu nabyłam nową pozycję R.Cialdiniego "Pre-swazja" i natychmiast ją przeczytałam. Nie rozczarowałam się, autor w świetnym, prostym przekazie ukazuje mechanizmy przygotowujące grunt pod wywarcie na nas wpływu. Wnioski czasem szokujące, każdy poparty licznymi dowodami z badań przeprowadzanych przez psychologów.Przeczytałam z ogromnym zainteresowaniem, pewnie do niektórych fragmentów wrócę jeszcze wielokrotnie, żeby po "ostudzeniu głowy" jeszcze raz przemyśleć.Podsunę mężowi do przeczytania, a potem pewnie wielokrotnie przedyskutujemy temat, tak jak, to zadziało się w przypadku poprzedniej książki autora. Znowu czuję się nieco mądrzejsza, a chmurki na witrynie internetowego sklepu z kanapami- TYLKO TYLE?! WOW! Serdecznie polecam.
Czy ta recenzja była przydatna? 1 0
5/5
02-09-2021 o godz 11:43 przez: Tata Wie Wszystko | Zweryfikowany zakup
Dobra książka, ale czuć po niej jakby była trochę pisana na siłę. Gdyby nie to, że w jakimś stopniu rozszerza perspektywę z "Wywieranie wpływu na ludzi. Teoria i praktyka" można by sądzić, że jest tylko swoistym odcinaniem kuponów od popularności swojej poprzedniczki. Jednakże niektóre wątki rozszerza, co ją w zasadzie ratuje.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
30-11-2018 o godz 08:12 przez: terezzia | Zweryfikowany zakup
Wciąga... otwiera głowę... pomaga zrozumieć... Cialdini jak zwykle spełnia oczekiwania czytelnika i zaspokaja wiedzę...
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
09-01-2022 o godz 18:26 przez: Zuzanna | Zweryfikowany zakup
Powinni tego uczyć w szkole. Każdemu polecam, zmienia totalnie patrzenie na świat. Jeden z najlepszych moich zakupów.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
16-09-2021 o godz 17:10 przez: Anonim | Zweryfikowany zakup
Wspaniała pozycja dla tych . którzy chcą lepiej funkcjonować wśród ludzi.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
4/5
06-02-2022 o godz 15:21 przez: Bartosz | Zweryfikowany zakup
Ciekawe przykłady z życia wzięte. Czytało się szybko i przyjemnie.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
12-12-2017 o godz 15:14 przez: Darianna89 | Zweryfikowany zakup
Ciekawa książkach dotycząca technik perswazji.....
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
21-11-2020 o godz 08:26 przez: minio83 | Zweryfikowany zakup
Super, godna polecenia
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
15-08-2022 o godz 08:05 przez: Iruś | Zweryfikowany zakup
Klasyka
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

O autorze: Robert B. Cialdini

Robert B. Cialdini jest specjalistą w zakresie psychologii społecznej, profesorem psychologii Uniwersytetu w Arizonie. Najbardziej znany jest dzięki bestsellerowej książce pod tytułem "Wywieranie wpływu na ludzi" wydanej w 1984 roku, w której opisał mechanizmy manipulacji i perswazji - stosowane m.in. w reklamie, mediach, sprzedaży i życiu codziennym. Sprzedano ją w ponad 2 milionach kopii w 26 krajach na całym świecie. Cialdini urodził się w 1945 roku.

Zobacz także

Inne z tego wydawnictwa Ponad lękiem Hofmann Stefan G.
4.6/5
39,04 zł
49,90 zł
Inne z tego wydawnictwa Psychoseksuologia. Metody diagnostyczne i terapeutyczne Opracowanie zbiorowe
5/5
97,22 zł
119,90 zł
Inne z tego wydawnictwa Mózg psychopaty Fallon James
4.4/5
38,17 zł
44,90 zł

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

Podobne do ostatnio oglądanego