Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż (okładka twarda)

Wszystkie formaty i wydania (6): Cena:

Oferta empik.com : 61,99 zł

61,99 zł 69,90 zł (-11%)
58,89 zł + dostawa 0 zł
salon Empik - dostawa 0 zł
Wysyłamy w 48 godzin
Produkt u dostawcy
Szybkie zakupy bez zbędnych formalności. Wybierz opcje dostawy, formę płatności i złóż zamówienie.

Dostępność w salonie empik

Zarezerwuj i odbierz w 2 godziny

Dodaj do listy Moja biblioteka

Masz już ten produkt? Dodaj go do Biblioteki i podziel się jej zawartością ze znajomymi.

Najczęściej kupowane razem

Ta książka to poradnik dla lidera. Pomoże ci zbudować dobre relacje z zespołem — tak, by rósł i rozkwitał, a nie grzązł we wzajemnych pretensjach, animozjach i chorej rywalizacji. Zobaczysz też, jak stosować szeroko omówioną w tej książce strategię opartą na typologii, która pozwoli ci wypracować najlepsze podejście do każdego z charakterologicznych typów sprzedawcy.

Powiedzmy, że jesteś naprawdę dobrym sprzedawcą, jednym z „młodych gniewnych” zespołu handlowców w twojej firmie. Masz sukcesy, słupki idą w górę, koledzy cię lubią, szef docenia, klienci powracają. Nagle – awansujesz. Zostajesz szefem tych, z którymi do tej pory przyjacielsko rywalizowałeś o wyniki sprzedaży. Stajesz się formalnym (albo nawet nieformalnym) liderem sprzedaży. W teorii. Ponieważ praktyka jest inna. W praktyce dobry handlowiec niekoniecznie od razu stanie się dobrym szefem handlowców. Jednak, choć samotnie awansowany, nie jesteś sam. W podobnej Tobie sytuacji było wcześniej wielu innych. Także autor tej książki – doświadczony lider sprzedaży i trener liderów.

Z czym masz największy problem, jako świeżo upieczony lider? Nie możesz się zdecydować, jakim być szefem – demokratą, czy despotą? Próbujesz pogodzić ze sobą interesy pracowników w różnym wieku? Chciałbyś nauczyć się skuteczniej motywować pracowników? Dodajmy – bardzo różnych pracowników? Prowadzić efektywniejsze meetingi handlowe? Masz w zespole osobę, która wciąż próbuje podważać twój autorytet? A może jeden z handlowców unika pracy, jednak to twój najlepszy kumpel i nie masz serca do tego, by go skutecznie upomnieć? Albo – nie daj Boże! - wyniki sprzedaży spadają, a ty wciąż zastanawiasz się, jak je poprawić, nie wprowadzając przy tym systemu restrykcyjnych kontroli? Jak widzisz, problemy nowych liderów sprzedaży, są powtarzalne. Na szczęście także rozwiązywalne. Przekonasz się o tym, zagłębiając się w niniejszą książkę.

  • wspieraj swój zespół
  • zbuduj autorytet lidera
  • motywuj sprzedawców
  • ucz się na przykładach z polskiego rynku


Powyższy opis pochodzi od wydawcy.

Tytuł: Lider sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż
Seria: Biznes w praktyce
Autor: Zych Robert
Wydawnictwo: Wydawnictwo Helion
Język wydania: polski
Język oryginału: polski
Liczba stron: 280
Numer wydania: I
Data premiery: 2015-02-16
Forma: książka
Wymiary produktu [mm]: 223 x 20 x 152
Indeks: 16537781
 
średnia 5
5
8
4
0
3
0
2
0
1
0
Oceń:
W przypadku naruszenia Regulaminu Twój wpis zostanie usunięty.
8 recenzji
5/5
20-09-2016 o godz 21:22 Eleonora dodał recenzję:
Od lat zajmuję się zarządzaniem zespołami sprzedażowymi. Nie zawsze wiem, jak podejść do problematycznych sytuacji i trudnych spraw, które zgłaszają mi moi pracownicy. "Lider Sprzedaży" pomógł mi co najmniej kilka razy przejść przez różne meandry zarządzania. Książka napisana nie tylko przyjemnie, ale też na temat.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
30-08-2016 o godz 18:24 guunia dodał recenzję:
Czyta się bardzo fajnie, ciekawe przykłady i opowieści z życia handlowców.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
21-10-2015 o godz 15:27 delfin dodał recenzję:
Skorzystałam z możliwości zakupu tej książki. Pozycja naprawdę wyjątkowa dla wszystkich, którzy nie ustają w dokształcaniu się i podnoszeniu swoich kompetencji. Naprawdę warto kupić, przeczytać i działać zgodnie z zaleceniami autora.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
23-09-2015 o godz 15:57 Alpina dodał recenzję:
Nic dodać, nic ująć.
Naprawdę warto kupić i stosować porady w działaniu.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
31-08-2015 o godz 16:40 ello dodał recenzję:
Bardzo dobra, profesjonalna książka, która w wyczerpujący sposób opisuje wszystko to, co i jak warto robić, aby odnieść sukces w biznesie. Rzadko się zdarza tak dobrze opracowane kompendium wiedzy w pigułce. :-)
Warto zapoznać się szczegółowo z wszystkimi poradami, przykładami. Rzeczywiście wdrożenie w życie poszczególnych zaleceń gwarantuje sukces.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
30-06-2015 o godz 16:42 Aurisss dodał recenzję:
Rzadko zdarza się tak dobry podręcznik. Tak, w zasadzie jest to podręcznik, na rodzimym rynku. Sporo ciekawych i nietrudnych do wdrożenia porad na temat tego, w jaki sposób najlepiej zarządzać zespołem. Sam krok po kroku wprowadzam je w życie i sprawdzam na żywym organizmie. Jak na razie udaje się organizować pracę lepiej, a wystarczy tak niewiele. Bardzo ciekawe przykłady opisane w książce przenieść można na realną rzeczywistość.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
27-04-2015 o godz 10:46 Mamadu dodał recenzję:
Aktywna sprzedaż, to nie tylko fokus na wyniki finansowe, ale przede wszystkim współpraca całego zespołu. Bardzo mało jest na rynku pozycji, które traktują o świadomej, efektywnej sprzedaży. Podzielona na części książka "Lider Sprzedaży. Jak angażować handlowców w aktywną sprzedaż." jest doskonałym przewodnikiem po meandrach skutecznego zarządzania zespołem, co w konsekwencji prowadzi do budowania silnej marki zespołu.
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
5/5
06-03-2015 o godz 11:38 Aleksandra dodał recenzję:
Przeczytałam w 2 dni i na pewno będę wracać do tej książki. Praktyczna, super przyklady, świetne wyjaśnienia. Zarządzam sprzedażą od 5 lat, ale i tak nauczyłam się wieeeeeele cennych rzeczy. Gorąco polecam. Ola
Czy ta recenzja była przydatna? 0 0
Prezentowane dane dotyczą zamówień dostarczanych i sprzedawanych przez empik.

Zobacz także

Klienci, których interesował ten produkt, oglądali też

strona produktu - rekomendacje Praktyczne lekcje zarządzania projektami Kopczewski Michał
5/5
34,99 zł
39,00 zł
premium 27,99 zł
strona produktu - rekomendacje Biblia sprzedaży Bednarski Arkadiusz
0/5
70,99 zł
79,00 zł
premium 56,79 zł
strona produktu - rekomendacje Esencja sukcesji Budziak Tomasz
0/5
43,99 zł
49,00 zł
premium 41,79 zł
strona produktu - rekomendacje Catalyst. Odkryj rynek obligacji Jagielnicki Adam
4/5
35,49 zł
39,90 zł
premium 28,39 zł
strona produktu - rekomendacje Inwestycje giełdowe. Jak grać i wygrywać Jagielnicki Adam
4.3/5
50,99 zł
57,00 zł
premium 40,79 zł
strona produktu - rekomendacje Twój osobisty fundusz emerytalny Jagielnicki Adam
0/5
39,99 zł
44,90 zł
premium 37,99 zł
strona produktu - rekomendacje NewConnect - nowa szansa na duże zyski Jagielnicki Adam
0/5
61,99 zł
69,00 zł
premium 58,89 zł
strona produktu - rekomendacje Ryzykować trzeba umieć. Inwestorzy od kuchni o Forexie i o giełdzie Opracowanie zbiorowe
0/5
35,49 zł
39,90 zł
premium 28,39 zł
strona produktu - rekomendacje Zasady Dalio Ray
0/5
46,49 zł
54,99 zł
premium 44,16 zł
strona produktu - rekomendacje Zjedz tę żabę! Tracy Brian
4.6/5
27,49 zł
29,89 zł
premium 21,99 zł
strona produktu - rekomendacje Psychologia sprzedaży Tracy Brian
4.3/5
37,99 zł
44,90 zł
premium 30,39 zł

Opinie, uwagi, pytania

Jeśli masz pytania dotyczące sklepu empik.com odwiedź nasze strony pomocy.
Jeśli widzisz błąd lub chcesz uzyskać więcej informacji o produkcie skorzystaj z formularza kontaktowego: zgłoszenie błędu / pytanie o produkt

Twoja wiadomość została wysłana. Dziękujemy.

Administratorem podanych przez Ciebie danych osobowych jest Empik S.A. z siedzibą w Warszawie. Twoje dane będą przetwarzane w celu obsługi Twojej wiadomości z formularza kontaktowego, a także w celach statystycznych i analitycznych administratora. Więcej informacji na temat przetwarzania danych osobowych znajduje się w naszej Polityce prywatności.

Wybierz temat a następnie wypełnij dane formularza:

Pole Email jest wymagane

Pole imię i nazwisko jest wymagane

Pole Twoja wiadomość jest wymagane

pola wymagane

Jeśli chcesz skontaktować się z nami telefonicznie, skorzystaj z naszej infolini:

Centrum Wsparcia
Klienta
+48 22 462 72 50

+48 22 462 72 50

Czynne całą dobę

* z wyjątkiem świąt ustawowo wolnych od pracy

Ostatnio oglądane

Podobne do ostatnio oglądanego

Korzystając ze strony zgadzasz się na używanie plików cookie, które są instalowane na Twoim urządzeniu. Za ich pomocą zbieramy informacje, które mogą stanowić dane osobowe. Wykorzystujemy je w celach analitycznych, marketingowych oraz aby dostosować treści do Twoich preferencji i zainteresowań. Więcej o tym oraz o możliwościach zmiany ich ustawień dowiesz się w Polityce Prywatności.