Najważniejsi Klienci

czyli Key Account Management w praktyce
Oceń produkt
  • ???label.form.note???
  •  
     
     
     
     
[ Brak ocen ]

Czas dostawy: produkt niedostępny


Opis książki: Najważniejsi Klienci

Książka ta jest napisana na podstawie 15 lat doświadczeń jej autora, które zdobył zajmując się sprzedażą i zarządzając zespołami sprzedażowymi w firmach z różnych branż i różnej wielkości. W książce tej znajdują się doświadczenia, które pozwalają korporacjom takim jak Centertel, IBM, Siemens, France Telecom, Orange odnosić sukcesy na rynku i być motorami napędowymi zmian zachodzących w biznesie.

Jest poniekąd zapisem procesu tworzenia przez Centertela strategii dla najbardziej wymagającego segmentu rynku - klientów korporacyjnych. Traktuje ona w sposób bardzo kompleksowy wszystkie aspekty związane ze sprzedażą, budowaniem wartościowych relacji z klientami i profesjonalnymi negocjacjami handlowymi. Ponadto zawiera praktyczne rady, jak budować skuteczny zespół sprzedawców i jak nim zarządzać.

Większość zamieszczonych w książce przykładów, opisów sytuacji biznesowych i proponowanych rozwiązań pochodzi z segmentu zaawansowanych technologii (HiTech), niemniej jednak można je z łatwością zaadaptować do innych branż, uzyskując w ten sposób nowe mechanizmy, które mogą być skuteczniejsze od dotychczas stosowanych.

Do kolekcji

Klienci, którzy kupili ten produkt, wybierali również

Dyskusje na forum

Brak dyskusji na forum
 

Recenzje użytkowników

Brak recenzji użytkowników
.

Szczegółowe dane produktu

Autor: Sławomir Turek
Wydawca: MT Biznes
Liczba stron: 320
Data premiery: 2006-12-08
Indeks: 69513954
Oprawa: Twarda
Słowa kluczowe
.